Algunos puntos para mejorar el marketing de tu empresa

Si deseas tener éxito, es muy probable que necesites un camino a  seguir con el marketing. En muchos casos y sobre todo en pequeñas empresas, el marketing y otras tareas queden eclipsadas por las actividades mas urgentes y las importantes se vaya poniendo en cola para realizar más y más adelante, a veces nunca se realizan. No hagas que el marketing sea una de las tareas abandonadas para el mañana.

Con tantas tareas como mejorar la web, enviar un e-mailing, mantener el blog, las redes sociales, al final acabamos saturados y nos dispersa con una clara estrategia de marketing.

A veces pensamos que una estrategia es para las grandes compañías, pero, así como la clara estrategia que seguimos cuando fundamos la empresa, debemos realizar la si no la tenemos, una nueva para el marketing, si para ello debemos cambiar algún habito, se deberá tener en cuenta.

Tu estrategia definirá el futuro de tu empresa y el camino a seguir para lograrla. Para empezar con ella hemos de tener en cuenta los siguientes elementos: Marketing mix 4 ps, STP y las cinco ces.

Por marketing mix o 4ps sería la definición del producto, distribución, promoción y precio; las cuales son variables que has de analizar muy bien en la definición, planificación y ejecución de tu estrategia de marketing.

STP hará referencia a la segmentación, targeting y posicionamiento.

Las cinco ‘c’ nos referimos a Customers, Context, Company, Competitors, Collaborators.  Por lo general, mientras que sobre las cuatro p tenemos un mayor control, las cinco ‘c’  vienen dadas, son cambiantes, y excepto –Company- sobre el resto no tenemos ningún tipo de control.

A continuación, te indicamos 5 claves que has de tener en cuenta en la definición de tu estrategia de marketing:

  1. A quien vas a vender tus productos.
  2. A que te dedicas.
  3. Qué aportan tus productos en diferencia de los demás.
  4. Cual es tu competencia.
  5. Por qué eres diferente y mejor para tu público objetivo.

1.  A quien vas a vender tus productos.

Hay que tener bien realizado un estudio, de cual sera tu publico potencial para los productos o servicios que vamos a comercializar. Cuanto mejor tengamos realizada esta tarea, sera mucho más fácil implementar tácticas efectivas de marketing.

Si actualmente tenemos un presupuesto que ya estamos dedicando a acciones de  marketing, y no nos reporta resultados positivos, posiblemente no estemos enfocando esta campaña a nuestro publico objetivo, o bien tenemos que aportar más información: referencias, diferenciales, conocimiento, etc.. para poder defender mejor nuestros productos, en referencia de nuestros competidores.

Consigue saber cual es tu nicho de mercado con los diferentes criterios y debemos definirnos bien para posicionarnos correctamente.

2. ¿A qué te dedicas?

Debemos ser capaces de explicar con una sola frase a que nos dedicamos, por que somo necesarios y que valores aportamos.

3. ¿Qué aportan tus productos en diferencia de los demás?

Centremos en 2 ó 3 beneficios de nuestro producto o servicio que aporta al mercado objetivo, o que podemos dar un modo diferencial.

4. ¿Cual es tu competencia?

Saber concretamente quien es tu competencia directa, es completamente básico  para establecer una estrategia competitiva y conectarlo con las tácticas de marketing.

5. ¿Por qué eres diferente y mejor para tu público objetivo?

Una vez tenemos definidos a los competidores, debemos conseguir una relación de las virtudes por las cuales nuestro producto o servicios ayudan a cubrir las necesidades de nuestro público objetivo, con este trabajo también sabremos por que somos diferentes.

 

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