Las mujeres venden más que los hombres

En las ventas el sexo de la persona es influyente en la efectividad de la fuerza de ventas y la productividad varia según algunos estudios de empresas privadas, las mujeres venden más.

las mujeres venden más

Un análisis señala que la efectividad de las mujeres es un 13% superior a la de los hombres, las mujeres orientan más su actividad al horario matinal, según los datos analizados. Las métricas de los estudios permiten conocer con detalle todas las comunicaciones de hombres y mujeres vendedores con sus clientes

El estudio ha tenido en cuenta varios tipos de actividad comercial como son las llamadas, los e-mails, las visitas, la presentación de ofertas y otros tipos de interacción entre los vendedores y sus empresas clientes. Se ha analizado la actividad de empleados de cinco sectores (seguros, cosmética, telecomunicaciones, farmacia y de componentes para industrias manufactureras) significativos en la economía española.

Mayores ventas, pero menos intensidad

De acuerdo con los datos analizados, las mujeres consiguen los mejores resultados en ventas y, de media, cierran un 2,7% más de acuerdos. Por el contrario, los hombres son los que trabajan de forma más intensiva y su media es un 9,2% por ciento mayor que la de las mujeres. Así, se dibujan dos perfiles laborales: el de la mujer, que cierra más operaciones, y el de los hombres, que son más activos en sus interacciones con el mercado.

La eficiencia de ambos perfiles, que se ha calculado dividiendo la intensidad media y el índice ponderado de ventas, señala que las mujeres analizadas son un 13% más productivas que los hombres. Así, en este estudio, a pesar de generar menos interacción con el mercado, las mujeres consiguen más resultados.

La actividad en función del horario

Según “Mujeres en cifras”, el Boletín Estadístico que edita la Dirección General para la Igualdad de Oportunidades del ministerio de Sanidad, Servicio Sociales e Igualdad, las mujeres dedican menos horas que los hombres al trabajo remunerado, pero más horas que ellos al cuidado del hogar y de la familia. De acuerdo con este mismo boletín, en el 2012 las mujeres representaban casi el 60% de la población inactiva y uno de los motivos por los que no buscaban empleo era “el cuidado de niños, adultos enfermos, personas con discapacidad o mayores”.

Estos datos ayudan a definir mejor el perfil de la mujer en el sector laboral y refuerzan los resultados del análisis relativos a la distribución horaria por la que las mujeres orientan más su actividad al horario matinal. En concreto, un 5,8% más que los hombres.

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