Como simplificar la gestión comercial

Todos los comerciales generan mucho trabajo administrativo si no disponen de una herramienta comercial que no está en sintonía con el proceso de ventas de la compañía y que les suponen más trabajo que beneficio les aportan, , hay que simplificar la gestión comercial.

simplificar la gestión comercial

 

En las grandes empresas, con altos volúmenes de negocio, la cantidad de datos que se generan son mucho mayores, pues una gran empresa, independientemente de la eficiencia de sus procesos, acaba vendiendo de todas maneras.

Pero en una compañía pequeña o mediana, el equipo o equipos de ventas trabajarán para conseguir objetivos, la venta y la interacción con el cliente es muy importante, pues exclusivamente se conseguirán éxitos con el trabajo y esfuerzo de los comerciales.

Por eso las empresas necesitan herramienta más sencillas, prácticas pero eficaces, que ayuden a los comerciales y que la solución comercial disponga de todo lo necesario para llegar a los objetivos deseados. La importancia de tener una herramienta de ventas sencilla, operativa y fiable, es igual de vital en las pequeñas, en las medianas y en las grandes empresas.

La parte del salario de un comercial está basado en comisiones, por lo que realizar tareas administrativas no les genera ningún beneficio, es por ello la reticencia de estas labores, esto no redundará en un mayor beneficio o volumen de negocio para la compañía o para él o ella.

Los verdaderos vendedores quieren salir a la calle, conseguir oportunidades y conocer clientes. Por lo que si tienen que ocuparse de la parte administrativa, los profesionales de la venta sienten que están simplemente alimentando con información a los sistemas con poco valor para ellos, pero eso no es así, ya que toda esa información será muy valiosa para el director comercial, que le permitirá realizar promociones personalizadas a cada cliente.

Un buen vendedor entiende que es necesario un mínimo de trabajo administrativo y un buen director de ventas entiende el equilibrio sobre cuánta información puede pedir para que funcione.

Por lo tanto, para que una herramienta comercial de movilidad resulte de utilidad a un comercial, vendedor o equipo de ventas es necesario que este complemente al profesional de la venta y a la metodología llevada a cabo.

Posts relacionados

También te podría gustar...

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies