Como acortar el ciclo de ventas

Acortar el ciclo de ventas es un objetivo que todo comercial y empresa debería tener, es una praxis que llevar a un aumento de ventas.

Hace tiempo un cliente me llamo y me dijo: «tengo 27 vendedores y queremos mejorar el ciclo de ventas. ¿Nos puedes ayudar?»

‍Acortar el Ciclo de Ventas es un objetivo difícil de realizar. Conseguirlo impacta, y mucho, en los resultados. Hay muchos factores que influyen en el tiempo del ciclo de ventas:

  • El sector, este influye y mucho, no es lo mismo vender productos de alimentación que cocinas
  • Empresa
  • El producto relacionado con el sector

PERO hay unos requisitos “mínimos” con los cuales se puede avanzar.

Hay 6 fases del ciclo de ventas que debemos tener en cuenta para mejorarlo

  • La prospección
  • El contacto
  • Reunión
  • Manejo de puntos de vista del cliente
  • Cierre de la operación
  • Seguimiento

Requisitos IMPRESCINDIBLES:

 Debemos tener un proceso de ventas bien diseñado, documentado, repetible, escalable y orientado al cliente.

 Debemos utilizar una metodología de gestión de oportunidades para “controlar” que se trabaja con prospectos “reales”, que se puedan “ganar” y NO en “todos”

control de logística y reparto
Fslogistics

 Acciones que podemos poner en marcha:

  • Optimizar el sistema de calificación de prospectos para identificar, eficazmente, oportunidades «reales» .
  • Utilizar una herramienta de ventas eficaz con inteligencia artificial, tipo OrdersCE de FarAndSdoft.
  • Vigilar que las oportunidades “reales” tengan un “disparador” que justifique seguir adelante.
  • Validar que el prospecto tenga fondos asignados y criterios de decisión definidos.
  • Nuestra propuesta  debe “encajar” con el prospecto.
  • Buscar en el cliente un “champion” que nos ayude.
  • Fomentar acciones que reduzcan el ciclo: webinars, demos virtuales etc

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