La motivación de la fuerza de ventas.

La motivación de la fuerza de ventas.

La motivación de la fuerza de ventas es una de las tareas más complicadas. Sabemos que actualmente el vendedor, puede estar trabajando a un 50% aproximadamente.

La motivación de la fuerza de ventas

El trabajo del director comercial o gerente de ventas es intentar conseguir el 50% restante  del rendimiento del comercial, en tres puntos:

  1. Aumentar la productividad de ventas,
  2. Desarrollar una fuerza de ventas efectiva
  3. Mejorar la efectividad individual.

El liderazgo debe guiar a cada persona individualmente, es decir la capacidad de motivar a las personas es la clave, es la área de resultados clave, es una función básica de éxito, es un factor critico de éxito, es lo que te da la ventaja ganadora. Todos los mejores directores comerciales o gerentes de ventas son muy buenos creando un clima que permita a su gente empeñarse al máximo.

La figura del vendedor es la clave

En el punto del rendimiento del vendedor es muy importante el nexo que existe entre el y el director comercial, si este es bueno, el rendimiento del comercial será bueno, pero en el caso de que el nexo entre el director comercial y el vendedor sea negativo los resultados serán malos, sin hacemos con nosotros mismos un balance de los trabajos realizados anteriormente seguro que veremos esto reflejado en nuestro rendimiento según la relación que teníamos con nuestros antiguos jefe.

Conclusión: El director comercial es la influencia más poderosa en el desempeño, la función del director comercial es ser un líder entusiasta, se debe tener auto control y ser positivo. Los grandes directores comerciales disponen siempre de una energía alta.

La motivación de la fuerza de ventas debe ser liderada por una persona de alto cargo

El trabajo del vendedor es uno de los más difíciles y más duros, las personas tienen que estar allí fuera, solos la mayor parte del tiempo y tienen que dar la cara a tres puntos importantes: el rechazo y el fracaso a diario, se enfrenan ademas a demoras y decepciones cuando ellos han realizado una venta correctamente y no es entregada en su momento.

La clave para tener una buena fuerza de ventas, reside en la motivación. La autoestima que tenga el vendedor en cada momento sera fundamental para sus resultados. Toda interacción que tenga el director comercial con su vendedor, va a influir en él. Hay que tener muy en cuenta la posibilidad de cambiar el director comercial, porque puede influir negativa o positivamente en toda la red comercial al instante.

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